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蜗居30平米办公室的小公司Supercell,如何一年收入23亿美金?

  据彭博报道,百度提交给美国证券交易委员会 (SEC) 的文件显示,百度已于今年 1 月将旗下移动游戏业务出售,作价人民币 12 亿元。

  相比之下,腾讯却在游戏方面赚得盆满钵满。《王者荣耀》已经是移动游戏史上最受欢迎的项目,除此之外,来自芬兰的 Supercell 工作室也为腾讯游戏贡献了不少心力。你们爱玩的《部落冲突》、《皇室战争》都出自他们之手。

  2016 年,Supercell 全年营收高达 23 亿美金,而这家靠手游闷声发大财的公司,员工仅仅只有 200 多人。究竟是什么让 Supercell 的手游能立于不败之地?今天极客君就和大家聊聊其中的奥秘!

在纸箱上办公的 CEO

  2010 年,连同创始人伊卡•帕纳宁(Ilkka Paananen)在内的 6 位年轻人投入了所有积蓄在芬兰艾斯堡一间不到 30 平米的房间成立了 Supercell。

  尽管芬兰政府为他们提供了 50 万的创业资金,但这些偏执狂只想好好把钱投在做游戏上,就连几张办公桌都是从回收站淘来的。换作给其他年轻人,50 万恐怕早就打水漂了吧。

  ▲你能想象 6 年后这是家最赚钱的游戏公司吗?

  渐渐地,更多有共同梦想的年轻人加入了这个团队,Supercell 从初创的 6 个人扩充到 15 人,这间 30 平米的小房间变得更加拥挤而充实,创始人伊卡被挤得连办公桌都没有了,只能找来一个纸箱将就办公。

  环境将就,做的游戏可不将就。2011 年 2 月,Supercell 发布的《Gunshine》社交页游正式内侧,精美的动画效果搭配实用的社交功能,使这款游戏在发布不到半年的时间里便吸引了百万数量的玩家。

  ▲《Gunshine 》游戏界面

没有前途的游戏越早放弃越好!

  对于这样的成绩,Supercell 并不满意。根据他们的数据来看,玩家对游戏的热度一般只维持在前一两个月,而对于没有体验过类似游戏的玩家来说上手程度也比较难,需要一定的学习成本。

  Supercell 想做的游戏,是能让大众沉浸其中并乐此不疲的,显然《Gunshine》并不是。

  2011 年的移动端市场,正是平板电脑兴起之时。商业嗅觉敏锐的 Supercell 察觉到这一风口后,立马对《Gunshine》做了移动端开发,却发现游戏在平板上需要做许多针对性的优化,从 PC 移植到移动设备的操作体验是甚是难做。这让他们意识到游戏的跨平台登陆难以实现,高质量的游戏应该只专注于一个平台。

  ▲如今 Supercell 的团队成员

  在反复权衡之下,Supercell 团队一致认为手游比 PC 端更具市场前景。2011 年秋季,Supercell 宣布《Gunshine》正式停运,并着力为以平板电脑为代表的移动设备研发游戏。这也是 Supercell 成功的开始。

  Supercell 安排了五个研发团队在做移动端游戏。2012 年夏季,Supercell 推出了模拟经营类手游《卡通农场》以及战斗策略手游《部落冲突》,针对手机和平板的触屏特性设计,加上充分利用社交属性的交易系统,让其在上线首日就取得不俗的成绩。

  当其他手游都只是昙花一现的时候,Supercell 的两款手游玩家数量却能保持直线上涨。3个月后,《部落冲突》一举登上了美国 APP Store 排行榜榜首。

  现在看来,《部落冲突》的确没让 Supercell 失望, 从发布到现在已经 5 年,《部落冲突》依然保持着当年的热度,平均每天有 40000 个新玩家入坑,日收入 370 万美元,名副其实的全球最挣钱手游!

  ▲《部落冲突》游戏界面

  这几年,Supercell 创下了一个又一个令人惊叹的数字。

  2013 年,Supercell 在 iOS 和 Google play 应用商店收入排名第 7,全年营收 5.7 亿美元。

  2014 年 4 月,策略类手游《海岛奇兵》正式公测,与之前两款手游均进入全球收入榜前10,同年营收 17 亿美元。

  2015 年 6 月,科技网站 VB 报道称 Supercell 估值超过 55 亿美元,同年营收 23.26 亿美元。

  ▲昔日的小办公室,如今拥有独立的大楼

  业内人士纷纷佩服 Supercell 仅仅以三款手游便交出如此漂亮的财报,却不知这三款风靡全球的手游是踩着其他手游的残骸才站上今天的位置。

  在开发《卡通农场》和《皇室战争》的前后,Supercell 砍掉了他们的第一款手机游戏《Pets vs Orcs》,以及接下来的《Tower》、《Battle Buddies》。

  这些游戏失败的同时也让 Supercell 渐渐意识到:当你发现你的游戏不够有趣时,你应该尽早的放弃。

  ▲测试过程停止开发的《Battle Buddies》

  你可能无法理解,每停掉一个游戏项目,Supercell 都会开香槟分享会庆祝。这是 CEO 伊卡的独特管理方式。从成立以来,Supercell 在从研发到公测的不同阶段都停掉过产品,放弃这些产品的原因都是因为不符合长线产品要求,这种做法有很大风险,但也做到了专注。伊卡曾这样讲过:

  没有前途的游戏越早放弃越好!

  ▲游戏项目失败后,Supercell 内部会用香槟庆祝

游戏赚钱,取之有道

  与传统手游不同,Supercell 不会强制性地让玩家对游戏进行大量的金钱充值,也不会给通过充值购买卡牌装备的玩家太多特权。换句话说,充钱购买装备不会让你与普通玩家有太大差距,只是让你有更大概率赢得比赛。

  秉持着公平对决的理念,Supercell 吸引了一批又一批玩家。就像伊卡所言:“用手机游戏赚钱的最好方法是不要想着赚钱。”

  ▲《皇室战争》游戏界面,即使玩家不充值,也可通过等待的方式开启宝箱。

  对比国内某些游戏厂商,Supercell 真的是一股清流啊。

  众所周知,近几年国内的手机游戏市场发展迅猛,《炉石传说》,《阴阳师》,《王者荣耀》......

  各大热门手游在如何用「游戏内付费」赚钱这一点上可谓使尽浑身解数。但面对 Supercell,这些在中国手游市场里呼风唤雨的这些家伙同样要甘拜下风,中国游戏公司都希望成为 Supercell。

  如果成为不了,那就买下来。可是,谁买呢?

  要说中国财大气粗的公司,并且在手游市场得天独厚的,也就非腾讯莫属了。2016 年 6 月 21 日,腾讯组建的财团收购 Supercell 84.3% 的股权,接手软银在 Supercell 的全部股权,总金额预计为 86 亿美元(约为 566 亿人民币)。

  软银也彻底放弃 Supercell 这颗摇钱树,这也成为全球游戏史上最大规模的一笔收购,也是中国互联网史上金额最大的一笔海外并购。

  随后伊卡在公司网站上撰文证实并解释了这一消息。同时表示 Supercell 的现有管理层将维持独立营运;Supercell 所有核心游戏功能仍将保持全球统一;Supercell 可能会在游戏内加入一些和腾讯相关的功能。Supercell 表示,和腾讯公司的合作不会影响玩家对游戏的体验。

  既有实力降服有钱途的 Supercell,又对游戏充满了兴趣,腾讯自然是当仁不让。主打社交平台的腾讯,通过游戏将广泛的社交数据变成赚钱的工具,近几年在游戏方面可是下了血本:

  2012 年以 3 亿人民币全资收游戏公司 Level Up International

  2014 年联合投资 Playdots 1000 万美元

  2015 年并入游戏公司 Miniclip 成为最大股东,同年12 月全资收购《英雄联盟》开发商 Riot Games

  ▲令无数玩家着迷的《英雄联盟》

  伊卡在撰文中谈到他们最看重的是长远发展,选择腾讯,是觉得腾讯可以让 Supercell 取得重要的跳跃式发展。而 Supercell 团队也是看重了腾讯此前有过的收购过不少游戏公司的经验。

  再者,腾讯保证 Supercell 可以继续维持私营身份,不需要上市,也不需要为了短期利益而受到来自金融方面的压力。其次中国的游戏玩家数是全球最多的。腾讯的平台覆盖用户量超过10 亿人,可以通过腾讯社交平台,笼络更多的玩家。

  ▲腾讯总裁刘炽平和 Supercell CEO 伊卡

Geek君有话说

  200 人不到的团队,仅靠 6 年时间成为了全球最赚钱的游戏公司,Supercell 的团队实力毋庸置疑,他们的 CEO 伊卡更是胸怀理想:

  我们的梦想是做一款被人们记住的游戏,如果表现足够好的话,希望他们可以玩上十多年,而且我们也希望打造一个可以存在数十年的公司。


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